Actuellement, tout passe par le net, notamment les ventes en ligne. Pour ce qui est de l’e-commerce, celui-ci a pris une extension vertigineuse et concerne aujourd’hui, tous les domaines. En plus simple, on trouve de tout sur le web et en quelques clics seulement.
Si vous cherchez une stratégie de vente en ligne qui fonctionne, vous avez probablement entendu parler du dropshipping. Ce nouveau dispositif rencontre un succès fou auprès des revendeurs. Dans cet article, nous allons vous dire tout ce qu’il faut savoir sur cette nouvelle stratégie commerciale qui se nomme le dropshipping.
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En quoi consiste le dropshipping ?
Le dropshipping est un moyen de vendre des produits en ligne que l’on ne possède pas, sans avoir à se procurer d’espace de stockage pour entreposer sa marchandise comme lors d’une vente classique. En plus clair, le dropshipping concerne trois parties, chacune a un rôle crucial pour réussir des ventes et surtout faire de gros bénéfices :
- Le client commande un produit lambda dans un site de vente en ligne.
- Le revendeur, lui de son côté, prend contact avec un fournisseur pour que celui-ci envoie la commande au client, selon les informations de livraison indiquées.
- Et enfin, le fournisseur n’aura qu’à prendre la commande et se charger d’expédier le produit chez le client.
En bref, faire du dropshipping est idéal pour les personnes qui n’ont pas d’entrepôt pour stocker leur marchandise, et il fait faire des économies car le revendeur ne possède pas réellement les produits qu’il vend et donc il ne risque pas d’avoir des articles invendus. Le plus est que le revendeur paiera les produits moins cher que le client et donc, celui-ci aura une marge conséquente à chaque achat, idéal pour faire des bénéfices importants.
Pourquoi faire du dropshiping ?
Le dropshipping est le nouveau procédé tendance qui rencontre un franc succès auprès des sites de vente en ligne, car il apporte beaucoup d’avantages aux trois parties : le client, le revendeur, ainsi que le fournisseur.
Le dropshipping peut être une vraie mine d’or pour vous, à condition de vous associer aux bons fournisseurs, et que vous planifiez cette stratégie commerciale intelligemment. Pour le revendeur qui débute dans le monde de l’e-commerce et qui n’a pas de budget conséquent, le dropsshipping est idéal pour lancer son business avec peu de moyens. Si vous ne voyez toujours pas l’utilité du dropshipping, voici quelques arguments qui vous feront changer d’avis :
- Vous n’avez pas besoin d’acheter ou de louer un entrepôt pour y stocker votre marchandise, les fournisseurs le feront pour vous, idéal pour faire des économies.
- Le fournisseur se charge du côté gestion et même suivi des commandes clients et donc, en tant que revendeur, vous aurez plus de flexibilité dans votre travail.
- Vous ne risquez pas de vous retrouver avec des articles invendus sur les bras, car vous vendez des produits qui ne vous appartiennent pas réellement.
- Le fournisseur augmentera ses chances de faire connaitre et vendre ses produits par le biais de différents revendeurs.
- Le fournisseur ne s’occupera pas de la partie publicitaire, ni de la boutique en ligne pour appâter les clients.
Les points faibles du dropshipping
Le dropshipping est un excellent moyen de faire fleurir son business avec peu d’argent. Cette stratégie vous permettra de développer rapidement votre business si elle est faite de façon réfléchie.
Mais ce dispositif a aussi des failles, par exemple, si votre site d’e-commerce ne rencontre pas le succès escompté, vos fournisseurs risquent rapidement de vous lâcher. Voici donc quelques inconvénients du dropshipping :
- Les fournisseurs ont tendance à fixer des barèmes précis de vente de leurs produits, ce qui ne laisse pas beaucoup de liberté au revendeur.
- Les conditions d’association avec les grands marketplaces sont souvent strictes, et ne vous laissent donc pas une grande marge d’erreur en tant que revendeur.
- Côté livraison, c’est le fournisseur qui s’occupera de toute cette partie et le revendeur ne contrôle ni la gestion des stocks, ni les délais de livraison.
- Généralement, les fournisseurs font appel à de nombreux dropshippers, vous n’aurez donc pas l’exclusivité et vous vous retrouverez avec la même marchandise que les autres.
Si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre stratégie de dropshipping, il est nécessaire de choisir des produits originaux, chez des fournisseurs peu connus, c’est la clé de la réussite.
Né dans les années 80, je suis rédacteur à temps partiel sur le site guidedesentreprises.info. Je m’intéresse beaucoup aux questions stratégiques liées à la gouvernance des organisations et aux enjeux décisionnaires. Dans la vie, je suis chargé de mission dans un grand groupe d’agroalimentaire.
