9 astuces pour créer une landing page efficace !

La landing page est une page de destination d’un site web. Elle a pour objectif principal de convaincre et de convertir un internaute en client potentiel. Avoir de belles landing pages rendra votre site plus convaincant et votre projet sera plus rentable. Voyons comment faire de superbe landing pages.

Que vous ayez un blog présentant vos services, un e-commerce ou même un site de dropshipping, le design d’un site est déterminant pour optimiser votre entonnoir de conversion. La landing page doit donc être optimisée.Voici quelques astuces pour vous aider.

1. Fixez votre objectif de conversion

Les landing pages d’un site web ont pour objectif principal de booster vos conversions. Vous devez donc vous demander quel type de conversion obtenir dès la conception de votre page.

Il existe plusieurs types de conversions :

• Génération de prospects et mailing list : avoir de bonnes landing pages peut vous aider à faire grandir une mailing list. Cela constitue une base de prospect non négligeable pour votre marque. La génération de prospects consiste à capturer les coordonnées des prospects intéressés par votre newsletter (et donc par votre produit ou service)

• Vente : une bonne page de destination vous permet de faciliter les achats rapides en présentant un produit spécifique et en donnant aux utilisateurs la possibilité d’ajouter au panier ou d’acheter sans jamais quitter votre page de renvoi. Il suffit de voir les taux de conversion d’amazon pour s’en convaincre.

La définition de votre objectif est essentielle au processus de planification, car elle influencera la conception de votre page de renvoi.

2. Planifiez votre mise en page

Quel que soit l’objectif de votre landing page, vous devez y incorporer les éléments suivants :

– Un titre : court et impactant (cela vous aidera aussi pour le SEO)

– Une brève description de votre offre, qui résume en quelques mots votre produit et pourquoi votre client doit l’acheter

– Des images pertinentes constituent un moyen efficace de vous différencier. Si vous avez la possibilité de mettre des images uniques, vous gagnerez des positions sur Google image.

– Un formulaire de capture de prospects : indispensable pour être contacté

– un appel à l’action : le gros bouton pour inciter votre client à l’achat

3. Gardez un texte concis

L’internaute a tendance à aimer un titre et un contenu facile à lire (et souvent bref). Dans ce domaine (l’UX…), la clarté et essentielle. Il est en effet vital d’afficher les éléments clés sur la page pour privilégier une bonne expérience utilisateur.

Le problème, c’est que ce manque de contenu est en totale contradiction avec les besoins SEO d’un site qui vous demande de mettre beaucoup de contenu sur la page.

L’équilibre se trouve quelque part entre les fonctionnalités du produit et le design utilisateur de la page.

Selon Cision, une étude de Microsoft de 2018 a révélé que la capacité d’attention moyenne d’un être humain n’est que de huit secondes. Vous devez vous concentrer sur la manière dont votre marque ou votre offre peut bénéficier aux utilisateurs, dans un langage simple et clair, sans trop de blabla.

4. Donnez la priorité aux informations importantes

Gardez toujours les informations et les appels à l’action les plus importants en haut de la page. Ainsi, les visiteurs auront toujours un aperçu essentiel de ce que vous proposez dès leur arrivée sur la page de destination.

Cela ne veut pas dire que votre page ne peut pas avoir de contenu après. Si l’objectif principal des informations situées au-dessus du pli est d’attirer l’attention des visiteurs, vous voulez qu’ils continuent à faire défiler les pages pour en savoir plus. N’oubliez pas que plus de contenu est bon pour votre référencement naturel

5. Les images et les visuels

Vous vous souvenez que je vous ai dit que vous n’aviez que huit secondes pour faire une impression sur les visiteurs ? Eh bien, en général, les gens traitent les images plus rapidement que le texte, donc les incorporer sur votre page de destination est un avantage. N’oubliez pas qu’une belle image vaut 1000 mots

Si vous utilisez une ou plusieurs images, en particulier une bannière ou une image d’en-tête, elle doit attirer l’attention et compléter votre offre sous forme visuelle. Ne négligez pas ce point essentiel !

Attention à la taille de vos images qui ne doit pas excéder 100ko (pour bien réussir votre stratégie SEO)

Vous pouvez également intégrer une vidéo sur votre page en tant qu’élément visuel. Les vidéos sont idéales pour présenter des offres complexes, comme des logiciels, par exemple.

Quels que soient les types d’éléments visuels que vous choisissez d’inclure, il est recommandé d’en placer au moins un au-dessus du pli. Vous pouvez tirer parti de l’espace situé sous le pli pour mieux mettre en valeur votre offre, mais n’en faites pas trop.

6. Créez des pages de destination spécifiques en fonction de votre campagne

Il est très important de concevoir le design de votre page de destination en fonction de la manière dont l’utilisateur arrive sur votre site. Est-ce que ce sera par le biais du marketing par courriel ? Un bulletin d’information mensuel ? Des messages sur les médias sociaux ? Peut-être des publicités ou via une stratégie de SEO sur Google ?

Pourquoi cela ? Tout simplement, car la motivation de votre visiteur sera différente en fonction de comment il arrive. Ses objectifs seront complètement différents et peuvent varier en passant de la simple recherche d’informations à la volonté (information sur la planification d’un voyage) d’acheter un produit ou un cadeau de noël (via une publicité adwords)

7. Limitez les distractions et les possibilités de sortie

L’une des pratiques les plus recommandées pour la conception de pages de renvoi consiste à limiter les possibilités de sortie. En effet, limiter les points de sortie incite l’internaute à rester sur votre page un peu plus longtemps. Vous pouvez :

• Supprimez la barre de navigation de votre site Web
• Retirer des liens internes ou externes
• Ne pas mentionnez pas d’offres connexes.

Ce faisant, vous vous donnez toutes les chances pour que les visiteurs se concentrent uniquement sur le remplissage de votre formulaire de capture de prospects et sur la réalisation d’une conversion.

« LESS IS MORE »

En ce qui concerne les boutons de partage social, certaines sociétés de marketing recommandent de les inclure en fin de page Cela permet à votre contenu d’être partagé de manière transparente sur Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. D’autres sociétés de marketing recommandent de les exclure complètement afin de respecter la règle consistant à limiter les possibilités de sortie.

Envisagez d’effectuer un test A/B entre différentes pages de renvoi pour voir si l’ajout de boutons de partage social a un retour sur investissement justifiable.

8. Encouragez la conversion avec une offre alléchante.

En supprimant les possibilités de sortie, les visiteurs du site restent concentrés, mais en les séduisant avec quelque chose de plus, vous garantissez un taux de conversion élevé.

En échange de l’adresse électronique d’un visiteur de site Web, offrez une remise, une ressource utile comme un ebook ou un essai gratuit. Les options de contenu réservé sont infinies, mais assurez-vous que l’offre de contenu est liée à votre produit ou service.

Une fois que vous avez convaincu les visiteurs que votre offre en vaut la peine, ne les dissuadez pas immédiatement de se convertir avec un formulaire de capture de prospects inutilement long.

Votre formulaire doit être court ; la plupart des formulaires ne demandent qu’un prénom, un nom de famille et une adresse électronique. Bien entendu, en fonction de l’objectif de votre page de renvoi, un peu plus d’informations sont parfois nécessaires, mais cela signifie simplement que vous devez faire en sorte que votre offre vaille vraiment la peine d’être échangée.

9. L’appel à l’action doit être percutant

Le bouton d’appel à l’action est celui sur lequel les utilisateurs cliquent pour passer à l’action. Cela peut-être la soumission de leurs informations personnelles après avoir rempli un formulaire de capture de prospects ou passer à l’achat.

Lorsque vous rédigez le texte du bouton, utilisez des mots qui incitent et inspirent vos visiteurs à entreprendre une action spécifique. Souvent, cela signifie créer un sentiment d’urgence. Vous pouvez par exemple utiliser des verbes d’actions et étayer avec des chiffres ou des petites phrases qui provoquent une émotion.

La conception du bouton d’action doit avoir une police très lisible et cohérente avec les autres polices utilisées sur la page. Elle doit toutefois être légèrement plus grande que le texte de la description.